兵藤達也さん｜Web販売ゼロ→チームで2300万円

兵藤達也さんは、Web販売の経験がまったくない状態からチームでプロモーションに挑戦し、ご本人の報告によれば2300万円の売上を達成したといいます。火災保険のコンサルティング事業を主軸に、従来の紹介営業からWeb集客へと舵を切った兵藤さん。その過程で直面した葛藤や、チームでの工夫、そして自身が感じた変化について、インタビューで率直に語ってくれました。

紹介営業からWeb集客への転換

兵藤さんは長年、火災保険のコンサルティングを紹介営業のみで展開してきました。地元での信頼関係を大切にし、口コミや既存顧客からの紹介を中心に事業を広げていたといいます。しかし、業界内でWeb広告が増え始め、消費者の反応も変化していることを肌で感じるようになりました。

「Webが苦手で敬遠していたが、地元でもデジタル戦略が必要だと感じた」と語る兵藤さん。偶然目にした田中祐一のメルマガがきっかけとなり、講座への参加を決意。担当者が業界のことをよく調べてくれていたことも、参加の後押しになったと振り返ります。

未経験からのプロモーション設計

講座に参加した当初、兵藤さんはエンドユーザー向けの集客を考えていました。しかし学びを深めるうちに、自社のビジネスモデルには大量のエンドユーザー集客は必要ないと気づき、方向転換を図ります。「ビジネス向けの講座を開催し、仲間を募る形に切り替えた」と振り返ります。

この転換は、田中祐一との個別相談を通じて生まれたアイデアでした。チームを組んでプロモーションを実施することになり、初めてのWebプロモーションに挑戦することとなりました。

チームでの取り組みと反響

プロモーションでは、チームで役割分担しながら進めていきました。本人によれば、オプト数やセミナー導入数など、初めてのWeb施策で多くの反響があったといいます。「未経験者で何も知らなかったが、チームで取り組んだことで驚異的な結果が出た」と語っています。

一人では到底得られなかった成果を、チームの協力によって実現できたことに大きな手応えを感じたそうです。情報共有やコミュニケーションが活発な環境が、結果につながったと実感しています。

壁と転機、チームによる改善

プロモーション初期は、成約率が思うように伸びず苦戦しました。特に、初めてのZOOMセールスや一対一のクロージングに戸惑いがあったといいます。「自分では気づけなかった課題を、チームメンバーが指摘してくれた」と振り返ります。

チームの意見をもとにセールスシナリオを見直したことで、成約率が大きく向上。トークスクリプト一つで成果が変わること、そして「みんなで意見を出し合うことで早い改善につながった」と語っています。

感じた変化と今後の意向

兵藤さんは、Webマーケティングの知識がなくても、チームで協力すれば大きな成果が出せることを実感したといいます。「チームの雰囲気やモチベーションが、売上や成果に大きく影響する」と述べ、環境づくりの重要性を強調しています。

今後は、保険業界の制度改定に合わせてビジネスモデルを調整しつつ、実績が出れば再び講座を開催したいと考えているそうです。また、自身がコンテンツホルダーとして得た経験を活かし、プロデューサーとして他のビジネスにも関わることに興味を持っていると話しています。

迷いと工夫、今後の展望

兵藤さんは、Web集客への転換にあたり、最初は「本当に自分にできるのか」と不安を感じていたといいます。実際にプロモーションを進める中で、ターゲット設定やメッセージの伝え方に何度も迷いが生じ、その都度チームで意見を出し合いながら軌道修正を重ねてきました。

今後は、これまでの経験を活かし、より多様な業種やテーマでのプロモーションにも挑戦したいと考えているそうです。自分自身の成長だけでなく、チーム全体のスキルアップや新たな価値創出にも意欲を見せています。

このインタビューは公開動画の自動字幕をもとに編集しました。売上や経緯は動画内の報告として紹介しています。詳しい話はページ上部の動画でご覧いただけます。