田口恵一さん｜BtoBからBtoCへ。婚活事業をプロデュースして1500万円

不動産デベロッパー向けのウェブコンサルタントとして、法人の案件を手がけていた田口恵一さん。現在はメタ広告の運用に加え、婚活事業などのプロデュースにも取り組んでいます。インタビューでは、婚活事業の案件で1500万円以上の売上を上げたと本人が報告しました。その変化を支えたのは、単に扱う業界を変えたことではなく、さまざまな案件を見ながら「何が顧客に響くのか」を考え続けたことでした。

法人案件で感じた「売上までの時間」

会社員を辞めた後、田口さんが主に携わっていたのは不動産デベロッパー向けのウェブコンサルティングです。法人の仕事は、受注できても一つの案件が終わるまで時間がかかり、お金の流れも遅い。売上を伸ばしたいと思っても、次の打ち手をすぐに試しにくいと感じていたそうです。

そこで田口さんは、これまでと異なる業界や仕事の進め方を探し始めます。PLCに参加し、コンテンツを持つ人の事業を支えるプロデューサーとして活動する機会が増えました。今も広告運用の仕事を続けながら、企画から販売まで関わる案件にも取り組んでいます。広告の専門性を生かしつつ、プロデュースへ仕事の幅を広げたことが、今回の話の出発点です。

婚活事業で1500万円以上の売上を報告

取り組んだ案件の一つが、婚活をテーマに活動するコンテンツホルダーの事業です。田口さんは、その事業のプロデュースを担当し、PLC内の企画を活用して、本人の報告では1500万円以上の売上につながりました。これは案件の売上として語られた数字であり、田口さん個人の収入を示すものではありません。

以前は建物を買う人に向けた広告を扱っていた田口さんにとって、婚活に関心を持つ人へ価値を伝える仕事は、顧客も商品も大きく異なります。インタビューでは、業界固有の言葉や顧客の感覚を知らなかった時期にも触れています。それでも、相手が何を望み、商品のどこに価値を感じるのかを考えるという、マーケティングの基本は共通していると振り返りました。

「同じやり方を持ち込む」のではなく、顧客が変わったら伝えるポイントを考え直す。法人向けの経験を別の分野で生かせた理由として、田口さんが挙げているのはこの視点です。

複数の案件を見るから、共通する課題が見える

田口さんは、プロデュースだけを一つに絞っているわけではありません。広告を運用する案件にも携わり、異なる業界の人と話す中で、企画の立て方や訴求の切り口を学んでいるといいます。自分の案件だけを見ていると、反応が悪い理由を商品や文章の問題だと思い込みがちです。一方、複数の案件で同じつまずきが起きていれば、より広い変化に気づけます。

田口さんが魅力として語ったのは、一つの案件では分かりにくい「共通してうまくいかない点」と「共通して響く点」を見比べられること。メンバーの取り組みや田中祐一の経験に触れることで、状況の変化を早めにつかみ、次の打ち手を考えやすくなったそうです。事例をそのまま真似するのではなく、構造を取り出して自分の案件に当てはめることを重視しています。

学びは「手法」だけでなく「自分の価値」にも向かう

インタビューでは、田口さんがPLCで得たものとして、流行の施策だけでなく、事業に向き合う考え方にも言及しています。市場や広告の状況が変われば、昨日までの手法が通じないこともあります。そのたびに新しい技術を追うだけでなく、自分には何ができるのか、どの役割で人の力になれるのかを見直すことが大切だと話しました。

実際に田口さん自身も、広告運用からプロデュースへと活動を広げる中で、自分に合う仕事の形を探しています。今後はInstagramを使った集客にも挑戦し、広告だけに頼らない発信や、コンテンツホルダーへの還元を考えているそうです。プロデュースと自分自身の事業の両方を試しながら、進む方向を見極めたいと語っています。

田口さんが考える、PLCが合う人

田口さんは、起業や仕事の先行きに不安がある人、いったん成果を出したものの壁にぶつかっている人に、こうした環境が役立つのではないかと話します。変化する手法を覚えることだけが目的ではありません。ほかの人の事例と対話しながら、自分の価値をどこで、どのように生かせるかを見つけていく。BtoBからBtoCへ踏み出した田口さんの経験には、その過程が表れています。

このインタビューは公開動画の自動字幕をもとに編集しました。売上や経緯は田口さんの報告として紹介しています。詳しい話はページ上部の動画でご覧いただけます。