愛原菜々さん｜年商2000万円で何年もうろうろから5000万円に！

愛原菜々さんは、サロン向けコンサルティング事業を長年続ける中で、売上の伸び悩みや広告の反応低下に直面していた。従来の集客方法に限界を感じていた愛原さんは、ライブ形式の企画を取り入れることで、本人の報告によれば年商5000万円の目標を達成したと語っている。愛原さんがどのような壁にぶつかり、どんな工夫や試行錯誤を重ねて転機を迎えたのか、その過程をたどる。

売上の停滞と広告集客の限界

愛原さんは「コンテンツには自信があった」と振り返るが、売上は長く2000万円前後で頭打ちの状態が続いていた。これ以上どう広めていけばいいのか分からないという焦りと、広告費を増やすことへの不安が重なり、思い切った施策に踏み切れずにいたという。

当時は、ステップメールや動画を使って個別説明会へ誘導する仕組みを何年も回していた。しかし、広告の反応が徐々に落ちていき、広告費を増やしても予約につながらない状況に。広告に頼る集客の限界を感じ、新しい方法を模索し始めた。

ライブ形式への挑戦と手応え

転機となったのは、田中祐一さんのアドバイスだった。自身の行動量が足りていなかったことに気づき、毎月ライブ形式のチャレンジ企画を実施することを決意。ライブでリアルにお客様と接点を持つことで、より自分に合ったお客様を集められるようになったと語る。

ライブ企画では、参加者の反応をリアルタイムで感じながら内容やセールスの流れを毎回見直し、改善を重ねた。本人の報告によれば、こうした取り組みの結果、目標としていた年商5000万円を達成できたと動画で語っている。

伝え方の見直しとサポートの重要性

ライブ企画を重ねる中で、愛原さんは「教えすぎてしまう」ことが課題だと気づいた。一方的に情報を伝えるだけでは、参加者が一人で実践を続ける難しさを十分に伝えきれないと感じたという。

そこで、自身の体験談を交えながら「一人でやり続けてもうまくいかなかった」ことや、「サポートの重要性」を丁寧に伝えるように工夫。参加者が「自分にはサポートが必要だ」と納得できるような説明を心がけたことで、より多くの方に学びを届けられるようになったと話している。

受講生増加と運営の新たな課題

ライブ形式の取り組みを続けたことで、受講生が増加し、これまで一人で対応できていた規模から大きく変化した。「サポートが行き届いていないのでは」と感じるほど受講生が増えたと語り、今後はみんなで教え合う場や講座運営の仕組み化が課題だとしている。

また、毎月のチャレンジ企画を自動化し、より多くの方に安定して届けられる仕組みを作りたいと考えている。今後は、受講生同士が支え合える環境づくりや、運営体制の強化にも力を入れていく予定だ。

SNSへの苦手意識と理想の集客像

愛原さんは「SNSがとても苦手で、毎日投稿はもちろん週に数回の投稿もできない」と率直に明かす。「サロンの予約が埋まると投稿ができなくなり、集客も止まってしまう」という経験から、SNSに頼らない集客の仕組みづくりを重視するようになった。

「いつでも自分が来てほしい時に、来てほしい人数のお客様に来てもらえる仕組みを作る」ことを目指し、同じ悩みを持つ方に向けてサポートを続けていきたいと語っている。今後も、より多くの方が自分らしい集客方法を見つけられるよう、実践的なノウハウを伝えていく考えだ。

このインタビューは公開動画の自動字幕をもとに編集しました。売上や経緯は動画内の報告として紹介しています。詳しい話はページ上部の動画でご覧いただけます。