石田：今日はローンチ講座の実践者のインタビューで、むらたさんにお越しいただいています。よろしくお願いします。

 

むらた：はい、お願いします。

 

石田：それでは自己紹介をお願いします。

 

むらた：むらた たかゆきと申します。

美容室の経営を現在１２店舗やっています。

 

石田：ローンチ講座に入る前のビジネスの状態やお悩みを教えて下さい。

 

むらた：美容室を１２店舗展開していたんですけど、コロナの影響が店舗ビジネスにあったので、店舗ビジネスもやりながらインターネットで完結するようなビジネスモデルっていうのも作りたいなっていうのもあって「店舗経営を学べる講座」を展開しようと思って、この講座に入らせて頂きました。

 

石田：いろんな講座がある中で、ローンチ講座にピンときたところはどこだったんですか？

 

むらた：そうですね、最初にプロダクトローンチっていう言葉を初めて知った時にGoogle検索したら田中さんのページが一番上にでてきて、そこで動画とかいろんなページをみさせて頂いたときに非常に信用性があるなと感じました。

 

すごくわかりやすく解説されてましたし、田中さんの人柄もすごく、あ、この人なら信用できるなっていうところで、この方からならと思ったところですね。

 

 

 

高単価商品の販売未経験。売れるかどうか不安があったところから、初めて作った講座がバンバン売れて６３０万円の売上に

石田：ローンチ講座に入ってからの変化、販売した商品や売上などを教えてください。

 

むらた：そうですね。美容室といっても単価三千円未満のサロンでしたし、高単価の商品を販売するのはやったことなかったので本当に売れるのかな？っていうのがぶっちゃけ気持ちとしてありました。

 

ある程度単価を設定して、それがバンバン売れたのがすごく大きい変化としてあって、

単価がもう今までのビジネスの何倍・何十倍っていう金額になってそれは自分でも本当にびっくりしています。

 

石田：店舗では単価三千円から、今回販売した講座は単価いくらでしたっけ？

 

むらた：半年で約50万円の講座です。

 

石田：売り上げは合計はいくらになったんですか？

 

むらた：売り上げがだいたい630万くらいですかね

 

石田：630万円！すごいですね。

 

むらた：びっくりしました本当に。

 

 

 

セールスに苦手意識がめちゃくちゃあったが、サポートを受けながら進めていって成約率が８割を超えた

 

石田：取り組む中で成長できたところを教えて下さい。

 

むらた：そうですね。成長できた点で言うとまず、WEBマーケティングの考え方を全然わかっていなかったので、僕がすごく感銘を受けたのは「逆算思考」っていう、自分が得たい結果から逆算して分解して今やる行動を決めていくっていうところですね。

 

今までは、積みあげ式でやってきたところがあったので、なるほど真逆なんだなっていうところはすごく教えていただきましたし、必要な要素をしっかりと全て教えていただける環境だったので、そこは本当に成長できたなと思います。

 

石田：ローンチ講座で成果を出せた要因は、どんなものがあげられますか？

 

むらた：そうですね、先ほどいったように環境がめちゃくちゃ整っているので、仲間の力と色々な講師の方がいらっしゃるというところ、いろんな学びが全て詰まっているので、630万みたいな数字を初挑戦で出せたんだと思います。

 

WEBの広告の運用とかそういうのもあるんですけど、セールスの成約率をすごく高められたというのはあるかなと思っていて、でも実は僕は、セールスに苦手意識がめちゃくちゃあったんですね。本当に。

 

特に対面ではなくオンラインで成約いただけるのかなっていう不安があったんですけど、そこもですね、本当に石田さんをはじめにですね、セールスはセールスのプロの方がいらっしゃったり、広告とか各分野のプロフェッショナルがいらっしゃるので、とにかく自信がないところは相談できたり、ロープレしていただけたりと、結果的に僕の場合は成約率が8割近くまで上がって、すごく成果に繋がったというのが１つ。

 

あとやっぱりプロデューサーの方と組めるというところも、すごく大きな要因でしたね。

 

最初はなかなか本業の兼ね合いとか、色々なのがあって自分の行動量が上げられなかったんですけど、プロデューサーの方との出会いがあって、チームを組めたことで一気に行動量が加速しました。期限をお互いに決めて、しっかりと行動を重ねていけたのは、結果を最短期間で出せた大きい要因だったかなと思います。

 

 

 

コンセプトメイキングして頂いた瞬間に、すごく売れるイメージが持てた

 

石田：講師の田中とのやりとりの中で、印象に残っていることを教えてください。

 

むらた：そうですね。２つあるんですけど、１点目は田中さんとは、最初のコンサルティングでコンセプトを決めていただいたんですけど、そのコンセプトメイキングが天才的だなと思いました。

 

僕自身経験がないので、本当に売れるのかな？っていう状態だったのが、コンセプトメイキングしていただいた瞬間に、すごく売れるイメージが一気に持てたので、そこがめちゃくちゃすごかったなっていうのと、

 

２点目は、ある程度結果も出てきたときに、今後の展開どうしていこうかなという相談をした時に、かなり上の、視座が高いフィードバックをいただきました。

 

全く自分が考えていたこととは違うアドバイスをいただけたので、どんどんもっともっと良くなっていくんだろうなっていう未来が見えてすごく感動しました。

 

21:22

 

石田：最後に、ローンチ講座はどんな方におすすめでしょうか。

 

むらた：そうですね、それこそ先ほどお話した、僕と同じ様に一人で進めていくのが苦手な方、なかなか一人だと、ついつい甘えが出ちゃったりとか、期限がずるずるいっちゃうみたいな方とかは仲間と組める環境、プロデューサーと出会えるのですごく向いているなと思います。

 

あと本質的なところでいうと商品には自信がある、これはすごくお客さんに喜んでもらえるな、顧客満足度が高い商品サービスを提供できるっていう自信はあるけど、

 

マーケティングは自信がないとか、高単価なものを売ったことがないとか、集客するイメージできていないとか、イメージはできているけど、なかなか結果に結びついていない方とかは、めちゃくちゃ学びがあるのでおすすめですね。

 

僕は最初、それなりの講座の料金にどうしようかなって悩んでいたんですけど、今は本当に入って良かったというか、投資対効果すぐに回収させていただいたので、そういったかたは一歩勇気をもって検討してみてもいいじゃないかなと思います。

 

石田：はい、ありがとうございます。

今日はむらたさんにお越しいただきました。むらたさん、ありがとうございました。

 

むらた：ありがとうございました。