石田：ローンチ講座の実践者インタビューです。どうぞよろしくお願いいたします。

 

浴町：よろしくお願いします。

 

石田：自己紹介をお願いします。

 

浴町：私は兵庫県の神戸市で、ネイルサロン2店舗とネイルスクールを経営しております浴町美生と申します。よろしくお願いいたします。

 

石田：ローンチ講座に入る前のビジネスの状態、お悩みなどを教えて下さい。

 

浴町：ネイルスクールに力を入れているんですけど、ネイルスクールというのはどうしてもある程度周辺の方々・県内であるとか隣の県ぐらいの中で、ネイルに興味を持つ方を募集をしているんです。

 

兵庫県神戸市の中にも、他のスクールさんもたくさんあって、うちよりも断然大きな会社さんとかと戦っているような状況で、受講生の取り合いみたいな状況になっているんですよね。

 

それで頭打ちっていうような状況になっていて、その状況から抜け出したいなっていう風に思っていたんです。

 

数字的な部分で言うと、やっぱりネイルスクールって入学者が多い月は受講料としてバーンって上がるんですけれども、売り上げが全く入学者がない月っていうのも年間にあって、季節的なものもありますし、ライバルのスクールが何かをしてたりとかもあるし、

 

売上がゼロの月っていうのも、全くないわけではなくて。売り上げの幅が激しかったので、もう少し高いところで安定させたいという気持ちがあったんですね。

 

そんな中で、集客に関して色々調べていたら、ローンチというものを知ったんですけど、調べれば調べるほどローンチは、たくさん集めることはできるんだけど、お金がかかるし仕組みを作るのがすごく難しいイメージで。

 

それを自分で作ることは不可能で、プロの方にすごいお金をかけてお任せしないといけない。そんなイメージもあって、やりたいけど諦めてたんです。

 

そのタイミングで田中さんを知ったんですね。そして動画を見たんですよ。

 

その動画を見たときに田中さんがおっしゃるには、そんなに広告費をかけなくっても私でも一から仕組みを作ることができるやり方があるっていうのが分かったので、それでセミナーに参加して即決しました。

 

 

２回ローンチをして７３０万円の売上。

ローンチ以外の５年間頭打ちだったお店の年商も２倍になりました。

石田：実際にローンチをやってみて、どんな成果とか結果が出たのか教えてください。

 

浴町：ローンチ講座に入ってまず受講生の同期の方と知り合って、プロデューサーの方２人と組んでスタートしました。

 

そのときは、広告費は全くかけずにゼロ円の経費で130万円売り上げました。

 

その後、講座の中でいろんなことを学んで行って、次はプロデューサーの方と組まずに一人でどれだけ出来るのかなと思って、自分一人でやったんですね。その時は600万円売上げられました。

 

1回目のときに、プロデューサーの方と組んで、田中さんにもグループコンサルティングなどで色々なことを学ばせて頂いて、そこで基礎みたいなものがある程度自分の中でできたんですね。

 

正直講座内には、１回のローンチで１億円売り上げる方もいらっしゃるし、数千万て売り上げる方は山のようにいらっしゃるんですね。なので、600万ってなったら数字としてはすごく無難と言うかそんな大したことなさそうに聞こえるかもしれないんですけど、

私本当に講座の中でも起業塾 に行ったのも初めてで、ZOOMも知らなかったんですよ。

 

最初に田中さんの説明会のときに、ZOOMは東京の会場の名前やと思ったくらいに分からない人間なんですよ。

 

そんな人間がローンチを構築して600万円あげたっていうのは、やっぱりそれは田中さんに作っていただいたコンセプトと、あとやっぱり心がけたのは、

私は素人だから自分の専門外のことは絶対にアレンジしないって決めたんですよ。

 

田中さんのアドバイスとか指導に忠実に従うんやっていうことを、とにかく心がけたんですね。

で、やっぱり自分でも驚くような数字が出たので、それはすごく嬉しかったです。

 

石田：初めて聞きました、ZOOMを東京にある会場だと思ったっていう。

 

浴町：話長くなってアレなんですけど、「すごい」ということを、こういう場があったら伝えたかったんです！ずっと！

田中さんにローンチ以外のこと、お店のホームページを見て頂いたこともありますし、ローンチ以外の広告に関しても相談したことがあるんですね。

 

その時にアドバイス頂いたことをしっかりと形にして、取り込むと本当に明確に数字が上がったんです。

 

頭打ちになってたので年間の売り上げって決まってたんですけど、ローンチ講座に入ってからローンチをしてないスクール以外の売上もジワってあがったんですよ。

 

ローンチしてないのに。

その後、今年はもうなんと半年で去年の年間売り上げを超えたんですよ。

 

っていう状況で、今年も多分去年までの2倍の売り上げになりそうなんですよ。

 

本当に田中さんの講座のおかげだと思っています。

 

石田：ちなみにその頭打ちしてた期間って、何年ぐらい同じぐらいの売り上げだったんですか？

 

浴町：5年くらいは一緒の数字だったと思います。最初立ち上げてからジワジワジワって上がってきて良かったんですけど、やっぱり自分のところがよくなると周辺のライバルスクールがあるので、そこのスクールとやり合いになった後、バン！って止まったんですね。

っていうのがずっと続いていました。それが倍ですからね。

 

 

 

基本的なことを聞いても答えてもらえる環境と、フィードバックが具体的ですごかった。

石田：ローンチ講座で成果が出せた要因は、どんなものがあげられますか。

 

浴町：田中さんがまずローンチであったりとか経験してる量が圧倒的に多くって、その経験とか知識を、もう本当に全部出し切ってくれてるんだと思うんですね。

 

なのでこれだけのスピードで明確に皆さんが成果を出せる。

 

やっぱりその出し惜しみをしてらっしゃらないっていうことですね。

 

それがひとつと、あと提出物があって、仕組みを作るためにいろんなものを提出して見ていただくんですけれども、田中さんにコンセプトを作って頂いてそのコンセプトに沿っていろんな仕組みを作っていくんですけど、そのチェックがめっちゃ細かいんですよ。

 

あれだけの受講生の方を抱えてらっしゃって、普通だったらその出した提出物をそれだけ「単品」で見ると思うんですよ。忙しいし当たり前だと思うんですよそれが。

 

でも田中さんは、以前に出したものであったり以前に作って頂いたコンセプトであったり、私のターゲットを全部ちゃんと覚えてくださってて、その中で以前からの矛盾がないかっていうのを見てくださるんですよ。

 

なのでそのスタートから最後まで、仕組みが全部矛盾なく繋がっていくから成果が確実に出るんじゃないかなって私は思います。

 

フィードバックが具体的ですごい。

 

田中さんの講座は価値があるなって思ってます。

 

あともう一個言っていいですか。

 

すごいのが、受講生は以前からずっと継続されてる方もいて、その受講生の方々がお互いを自分の持ってる知識でフォローし合うっていう文化がすごく根付いてて、私その文化を創るって本当大変なことだって自分でも講座を作って思ってるんですね。

 

自分が仕組みを作っていて本当に全く何もわからない、基礎の基礎が分からないっていう状態ですごく基本的な質問をすることが多かったんですよ。

 

それも田中さんにしか聞けないとなると、私もやっぱり遠慮してしまって、「こんなしょうもないこと聞いたからあかんのちゃうかな？」と思って、なかなか進められなかったと思うんですけど

 

基本的なことを聞いても、他の受講生の方が間髪入れずに常に教えてくださるんです。

 

私も何か誰かが困ってることがあったらお返しをする場面を常に探していたんです。そういう文化があるというところも、スピーディに仕組み作りが進められて、成果を出していける理由じゃないかなと思ってます。

 

 

 

田中さんがどんどん引き出し言語化をしてくれて コンセプトが魔法のようにできあがったのがすごかった。

石田：講師の田中とのやり取りの中で印象に残っているやり取りがあったら教えてください。

 

浴町：個別コンサル1回目の時にヒアリングをして頂いたんですね。

 

そのヒアリングの中で自分でも気づいていないこととか、自分の中ではぼんやりしてたけど言葉にできないことをどんどん引き出して頂けて。

 

その中でコンセプトの案を魔法みたいにして作ってくださるんですよ。 魔法みたいって大袈裟に感じると思うんですけど、 こんな感じのコンセプトがいいねって言って、本当にそれが「わ〜」って魔法みたいにして出来上がったんですよ。その時の感動が今でも忘れられないんですよ。

 

それが一番印象に残っていることで、そのコンセプト考案っていうのが一番印象に残ってることですね今でも。田中さんが魔法使いみたいに見えました。

 

石田：最後にこのローンチ講座はどんな方にお勧めですか？。

 

浴町：ビジネスに関して以前の私みたいに頭打ちを感じている方ですね。 あとは、誰かに提供したい何かを持っているんだけど、それを仕組み化するのが一人ではなかなかできない人にもオススメだと思います。

 

田中さんの講座はとにかく受講生の意識がすごい高くて、意識高い系の人ばっかりが集まってるというよりも講座にいるから意識が高まるんだと思うんですよ。 いろんな性格の方がいらっしゃると思うんですけど、普段考えすぎてなかなか進められないっていう人もいると思うんですよ。

 

完璧主義すぎて進められない人とか、やってみてダメだったら違うって思っちゃって進まないとか。だけど、このローンチ講座ではスピーディーに結果を出す環境が整ってるから、とにかくビジネスをしてて現状に満足をしてない人がいたら、絶対受講したほうがいいと思います。

 

石田：なるほど！わかりました。インタビューはこれで終わります。 浴町さんどうもありがとうございました。

 

浴町：ありがとうございました。