石田： ローンチ講座の実践者インタビューです。よろしくお願いします。

 

柴川： よろしくお願いします。

 

石田： それでは自己紹介をお願いします。

 

柴川： 私は直感と集合意識の専門家の柴川桂子といいます。潜在意識とか集合意識などをつかって科学的な引き寄せを日常使いにするやり方をみなさんにお伝えして、がんばるよりスルスルうまくいく波の乗り方をみなさんにお伝えする講師をしています。

 

 

 

生徒さんは知り合いか、知り合いの知り合いだけだったので新規集客にとても不安がありました。尊敬している起業家の方が入っていたのでローンチ講座を選びました。

 

石田： ローンチ講座に入る前のビジネスの状態を教えて下さい。

 

柴川： 講座入る前はちょうど講座を始めて3ヶ月〜4ヶ月たった時だったんですけど、最初の４クラスっていうのが自分の知り合いと、知り合いの知り合いだったんですよね。だから、それでなんとか続けてはいたんですけど、この先がどうやって続けていけるかなっていう集客にとても不安がありました。

 

４クラスやってみて、すごく効果はある講座だなと実感できていたので、なんとかこれを安心して続けたいと思っている段階でした。

 

石田： なるほど。その時は講座の価格はどれくらいでやっていて、月商はどれくらいの数字だったんですか？

 

価格は15万でやっていました。５人くらいを１クラスでやっていたんですけど、月々で割ると50万くらいの売上でした。

 

石田： 月50万くらいはいっていたけれどもそこから・・？

 

柴川： そうなんですよ・・ちょっとなんか先細りそうなイメージっていうか。

このまま広がっていくイメージがなかなかできなくて。

しんどいなって思っているときでした。

 

石田： そうでしたよね。それではローンチ講座を選んだ理由やピンときた部分はどういったところだったんですか？

 

柴川： 私が尊敬している方々が入っている講座だというのがわかったので、体験談とかにお名前があったりとか。私ちょうど探していた時だったんですよね。どこかでしっかりビジネスを学びたいと思っていたときで、この方達が習っている大元の講座がこんなところにあるんだっていうので入りたいなって思いました。

 

 

 

60人集めて1人の成約だったのが、3日ライブをやることで4人成約。その後ローンチをして合計で780万円の売上

 

石田： ローンチ講座に入ってどんな成果が出たのかを教えて下さい。

 

柴川： ちょうどローンチ講座に入るタイミングで価格を28万に上げて、その時は自分で思いつく感じでフロントの講座やセミナーをやってたんですけど、60人フロントの講座にきていただいたのに、ご成約がたった１人だったんです。

 

だから行き詰まっていたんですよね。思いつくことはやったんだけど、何が悪かったのか分らないみたいな感じで。

 

そのタイミングで入ったのでまずセミナーのやり方とかですよね。使うスライドだったり、セールスだったり、一連の流れを全てサクサクっと教えてもらって、最初1回自分でやってみたんですよね。

 

すごい成果が出たっていうか。もうびっくりな感じで。

60人集めてたった１人だったんですけど。3日間のライブのイベントをやってそこから個別のセールスにきていただくというやり方で、2週間で4人の方が成約してくださったんですよ。

 

それだけで2週間で140万ですね。ちゃんと教えてもらったらできるんだと思ってびっくりしました。

 

石田： 確か60人集まっていたけど、ただお茶会をやるみたいな感じでしたよね。

 

柴川： はいそうです。

 

石田： 最後にセールスをする。成約するまでの逆算ができていなかったんですね。

 

柴川： そうですね、一応自分の中では考えてやってたんですけど、自分が良いことを言えばそれに響く人が入ってくれるって思っていたんですよ。

 

だから私一生懸命話しているのに、相手の人が眠そうにする人がいっぱいいたりとか、どれだけいいって伝えるかそこに必死だったんですよね。

 

でも講座に入って、セールスを石田さんにもすごく教えていただいたんですけど、相手の人の課題を解決するための話をしていくっていうか。

 

そういうやり方を教えていただいたことで、すごくセールスの時間自体が充実した時間になりましたし、ちゃんと欲しいって言っていただけるっていうか「これで人生が変わりそうです」って求められる感覚が嬉しいなって思いました。

 

石田： なるほど。売上が140万上がってそこからさらにローンチをやって、確かもっと売れていましたよね？

 

柴川： そうなんですよ。もう全然桁違いっていうか。思った以上の結果で。そのあとはプロデューサーの方についていただいて、ローンチっていう型どおりの、3本動画を作って、そのあとオプトしていただいてっていう流れでやったんですけど、これは本当にあっという間ですね。 1ヶ月ちょっとで640万、16人の方にご成約をいただいて、こんな結果が出せるんだと思って、自分でびっくりしました。

 

石田： なるほど。単価15万でやっていたところから単価はどう変えていきましたか？

 

柴川： 28万円にして今は40万でやっています。

 

 

 

IT周りが苦手だけどチームを組むことで自分が得意なことに集中できたので、良いエネルギーのまま取り組めました。

石田： 取り組む中で成長できた点や、メンタル的にどんな変化があったか教えてください。

 

柴川： 私はとにかくIT周りがめちゃめちゃ苦手なんですよ。だから多分そこをやる度にテンションが落ちていくっていうか。自信がなくなっていくんですよね。だけど、この度はプロデューサーのしっかりした方に全部仕組みをお任せしたので、私はある意味得意なとこだけやればいいっていうか、それがすごく自分のいいエネルギーを全く落とす感覚がなかったんですよね。

 

苦手なテキストの部分だったり、いろんな部分をキチンと整えてもらえるので、自信をもって価格を上げられるっていうか。そういうところがすごくありました。

 

石田： 色々な人に助けてもらったり、チームを組むことが肝だったんですね。

 

柴川： 肝ですね。あといつでも相談できるというか。私と同じような思いでやってくださる方がいるっていうのが、すごくありがたかったです。

 

石田： なるほど。この講座で成果を出せた要因みたいなものって他にもありますか？

 

柴川： まず私がやりたいことを伝えればいいって思ってたんですけど、田中さんに色々教えていただいて、やりたいことと求められることの隙間を埋めていくっていうか。それがすごく必要なんだなって思いました。

 

言いたいことを言えば伝わる。ではなくて、求められることを研究するっていうか、言葉１つにしても同じことを言っている人がいると目立たない、見つけてもらえないので、どういう言葉を使えば見つけてもらえるかっていうところは、研究がいることを教えてもらったことが一番良かったです。

 

石田： 柴川さん毎週グルコンに出席されてた印象があります。

 

柴川： そうなんですよ。

 

石田： めちゃめちゃ吸収しまくっていたなっていう。

 

柴川： 何も質問がないときでも参加できるんですけど、参加すると、あ〜そこから見るのかっていう色んな視点だったり、他の受講生に対してのアドバイスを聞いていると色々な気付きがあって、これは何もなくても出てみようって思ってグルコンには出続けていました。

 

 

 

思いつきで集客やイベントをするのではなく、出口から逆算して組み立てる考え方が身につきました。

 

石田： 講師の田中とのやりとりの中で印象に残っていることを教えてください。

 

柴川： 最初は私の聞き方が丸投げの聞き方なので、すごく意地悪な返事をされると思ってたんですけど、私の聞き方がそういうふうになってるんだっていうのに途中で気づいてきて。

 

最後はちゃんと教えてくださるんだけど、そういう聞き方じゃダメだよっていうのをすごく教えていただいたことと、私すぐ思いつきでイベントとかやってしまうんですけど、出口から逆算するっていうことを何度も言われて、何か質問したときに出口は決まってますか？ってまずそこを聞かれるので、それがすごく身についたと思います。

 

石田： わかりました。最後に、このローンチ講座はどんな方にお勧めですか。

 

柴川： 私もそうですけど、これは人の役に立つ届けたいものがあるけど、集客とか広げ方とか仕組みが整っていなくて不安な方がたくさんいらっしゃると思うんですよね。そういう方にとっては、すごく環境が整っているのでおすすめです。

 

苦手なところを1個1個全部自分でやろうと思うと、すごく自分の波動が落ちてしまって。せっかく伝えたいものに全力が注げなくなってしまうのを私もすごく経験したので、そういう方には参加してみていただきたいなと思います。

 

石田： ありがとうございます。これでインタビューを終了します。柴川さんどうもありがとうございました。

 

柴川： ありがとうございました。